编者按：10月29日，宇视和阿里云在深圳公布五大场景AIoT牵头解决方案，充份构建阿里云公共云能力，资源共享AIoT战略联盟。本文节选自阿里云智能副总裁、全球生态业务部总裁沈涛，阿里云研究员吴翰清，宇视副总裁、国内市场部总裁林凯，宇视总工朱兵的讲话，以及会后媒体机构与宇视和阿里云的专家展开的精彩解说。因为信任，所以非常简单——可供业界启迪前奏·认识#没一家企业是无所不能的，所以要一起走#阿里云认同商业规律，我们回头被构建战略，所以必须寻找需要背靠背的合作伙伴，老大我们来已完成战略的转型。

在这个过程中，也在看谁需要最慢最差地帮到我们。（阿里云吴翰清）#只遇上了一个张鹏国，下一个在哪儿要看运气#我认识了很多合作伙伴，只遇上了一个宇视，一个张鹏国，我指出合作最重要的是因人成事。这就是原因，非常简单，下一个在哪儿要看运气。在跟宇视团队的接入中，还包括朱兵、林凯、汤利波，以及今天看看的一些宇视人，都有十分强劲的决意、信任、行动力。

这是两家公司合作最重要的基础，补了这些人合作不有可能顺利。（阿里云吴翰清）#所有资源的调动，研发、技术、市场、资本#双方已构成相最高级别的合作，所有资源的调动，不光只是宇视研发资源、技术资源、市场资源都调动，甚至资本层面上的调动方面，双方都是第一优先级。

只要达成协议共识，大家就朝一个方向去做到。因为看见未来两三年甚至很远的时间，这个方向是对的，同时我能看见未来需要取得什么，提早抵达，立刻行动，宇视和阿里云深度相互尊重。（宇视林凯）合作·成果#阿宇——阿里和宇视是结合体#假如阿里没投资，也不会有宇视的合作，刚好天时地利人和。合作后宇视很快调动资源，勇于投放，有眼光做到战略落地；阿里云重视最大化充分发挥云的起到，宇视则对云边末端确实理解。

阿里云和宇视的合作某种程度是个做生意，宇视背后车站着阿里，客户看我们应当当作是阿里和宇视结合体——阿宇。（阿里云吴翰清）#我们向世界宣告生子了一个孩子，把他一起养大#这不是利益分配问题，是分工带给的专业性，分工不利于协同。人最无以超越的是信任，张鹏国退出了不安全感这个壁垒，一家公司对未来要去的地方，首先不一定完全相同，而即使是同一个目的地，也有可能是敌人。宇视不是敌人，是志同道合的同路人。

因为信任所以非常简单，我们向世界宣告生子了一个孩子，要把他一起饲大。（阿里云吴翰清）#技术自由选择：实事求是，谁夸奖用谁的#合作前提是信任，其次资源有序。实事求是，谁做到的好用谁的。

比如终端硬件产品，宇视有阿里云没；宇视的基础视频管理平台成熟期程度更高、阿里云的视频处置平台性能更高；业务软件层面，宇视做到榜样业务，构建阿里云的中台、后台能力，最后对外开放给合作伙伴做到更加普遍的业务，整体框架相合作。在千方+宇视+阿里云的智慧机场方案中，千方获取机场场景业务，基础视频、中台、后台能力由宇视和阿里云获取，当然千方还有构建属性。宇视和阿里云都归属于厂商，宇视与阿里云合作的第一表达意见不是商业，而是构建阿里云的能力打造出最领先的AIoT解决方案。

（宇视朱兵）#一个逻辑，从几小时到动态#阿里云更加多看见城市大脑，智慧城市。宇视从阿里取得哪些更加明确的协助？荐个例子，当宇视的算法把这些完整内容半结构化之后，构成的数据通过阿里的计算出来引擎做到计算出来，速度近超强原先技术和业界产品，以前某种程度的事情用原先的计算能力做到，有可能必须几分钟甚至几个小时才能做到一个逻辑，现在基本都是定动态的。阿里云有十分完备领先的公有云和专有云解决方案，而其中的专有云完整视频图像云存储上，宇视产品有更佳的TCO优势。

（宇视朱兵）未来·赛道#对社会建构价值，大自然不会获得报酬#任何一个合作，就像婚姻无法说道一定白头偕老，关键是合作能否产生社会价值，也相价值，核心问题是目标和信任。一起关爱养育孩子，让他长大变为最杰出的，为社会建构价值。认准这个方向仍然向前，任何合作问题都会解决，阿里云宇视对未来辨别完全一致。

从商业角度来讲，天下熙熙均为利来，大家一起合作，这是因；最后大家一起赚，这是果。但是无法把这个结果变为原因。对社会建构价值的时候，大自然不会获得社会的报酬。（宇视林凯；阿里云吴翰清）#全业务全球合作，甚至做全球引擎#在阿里云的合作伙伴中，宇视是最高级的默契。

宇视阿里云的合作高度给定，打造出从公有云、专有云、大数据、边缘计算出来、场景化终端、SAAS生态、AI算法与芯片的全栈式AIoT解决方案。国家和行业都在做到数字化和智能化转型，构成新型国家和政府管理体系，以及民生提高体系。在这个大背景下，宇视阿里云在这个领域里首先做领先，构成价值，甚至做全球引擎。

（阿里云沈涛；宇视林凯）#去哪里，我们很确切#阿里云的战略很明晰，苦练好内功“被构建”。术业有专攻，宇视的技术文化底蕴十分很深，跟宇视更好是产品和解决方案的融合。张鹏国的决意十分大，因为他看清楚了未来。

马云说，阿里正式成立20年，在阿里历史上所有最重要要求，只不过都跟钱没关系，我们是一家愿景愿景驱动的公司。和宇视的合作也一样，是愿景驱动。

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