应邀参与“华为中国生态伙伴大会2017”，进账海量信息。但展开总结，难于辨别出有华为生态圈的十大特征。特征一：以用户体验为中心传统渠道时代以产品为中心，合作伙伴时代以解决方案销售为中心，生态时代以何为标志？答案：服务或用于体验。

就用户的IT消费行为分析：其早已童年IT“温饱”消费阶段，即解决问题无纸化办公、网络互联互通等初级市场需求。正在童年IT“质量”消费阶段，即符合IT系统与业务系统互为融合的中级市场需求。

目前，用户广泛执着IT“品质”消费。用户的消费意愿仍然针对产品，仍然注目产品的性能、指标，而是注目自身业务痛点。

“我必须新的IT系统将市场占有率提高1％”；“我拒绝将犯罪率减少30％。”这是当前用户的明确提出市场需求，依靠华为的交换机、服务器能符合此市场需求吗？但依赖方案商的应用于系统或许也很难构建！因此，IT企业与其伙伴之间，大自然都有意愿将合作升级为战略伙伴关系，以“平台＋生态”为纽带，联合为用户服务。

特征二：再行无端到末端解决方案接续上一特征，IT业内将再行无个人英雄主义。传统而言，IT企业仍然以获取“末端到末端”解决方案为自豪，华为不应也在此列。但如上文所述，所谓“末端到末端”解决方案也仅有是逗留于ICT基础架构部分，或称之为ICT平台层。

似乎，用户并会单因纯平台而买单，此与业务市场需求牵涉到。正因如此，生态时代，市场中再行无所谓“末端到末端”方案商，再行无人能只能靠一己之力即满足用户市场需求。

理想模式即华为所传送的信息，“平台＋生态”建构原始的“末端到末端”。特征三：矩阵式合作很多人有可能怪异，此次“华为中国生态伙伴大会2017”为何以“Σ”为最重要标识？特别强调生态伙伴间矩阵式的合作？只不过，传统渠道生态链基本为双线性链条：其一，IT企业－总代理－区域分销商－末端渠道－用户；其二，IT企业－方案商－用户。

而生态时代与云计算、大数据互为萌天理，产业链中均经常出现诸多新兴角色定位，如云应用于迁入服务商、数据分析服务商、数据清除服务商、数据可视化服务商等。各生态伙伴间价值不能互相代替，各方平行、公平地基于同一平台展开合作。

由此解读华为的“Σ”，此意在改变传统线性产业链上的1：1式合作，更加特别强调1：N，或N：N的群体式矩阵合作。

本文来源：mtc满堂彩官网-www.06739.cn